近期，榮耕制冷設備約克空調年度新產品系列推廣會在北京率先拉開大幕。包括超低溫空氣源熱泵（冷水）變頻機組、變頻多聯機、風冷模塊冷水/熱泵機組、風冷冷水/熱泵機組、新風凈化換氣機、風機盤管等江森自控約克的最新一代產品齊齊亮相，受到了與會經銷商們的格外關注。
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年度新品強大陣容北京啟航
此次新品推廣會由榮耕制冷設備攜手北京地區四大經銷商聯合承辦，同時邀請了數百位北京地區經銷商共同見證新產品的發布。除了在活動聲勢及產品陣容上頗為搶眼，更值得一提的是，這也是榮耕制冷設備自去年9月合并泰科國際后旗下分銷業務的首次正式亮相。
全新榮耕制冷設備擁有更全面的產品線和銷售網絡，分銷業務也有了更強大的產品和渠道實力。目前江森自控中國區分銷業務包括：約克品牌中央空調的部分業務，涵蓋水系統與氟系統兩大類產品，其中水系統產品包括小型螺桿機、模塊機、戶式水機及空調末端等；江森自控品牌的自控產品、閥門產品以及溫控器、傳感器的部分產品業務；還包括江森自控收購的ADT業務中的三大品牌業務，如ENVIRCO，TRION（垂恩），以及Titus。后續還將有更多的品牌以及技術產品被引入到分銷業務范疇中。此外，泰科旗下產品業務的整合目前正在進行中。“我們把三個相關的業務產品連接起來，實現為客戶提供舒適、智能、健康的整體解決方案，也將為經銷商提供更廣闊的市場平臺和發展空間。”馮文祥強調。
江森自控智慧建筑科技與解決方案業務中國區分銷業務總經理馮文祥先生
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專業化渠道經營零售專賣兩手抓
“我們要走更加專業化的道路，包括相關產品的開發以及渠道化的服務，都需要更加專業。”在馮文祥看來，首先在產品的開發上會更加地貼近用戶的需求，更加響應渠道的呼聲；其次在渠道管理上會更加貼合經銷商。渠道不是單一的領域，而是涵蓋家用、輕商以及大型商用各個領域，需要每一類渠道都有專業的創新和專業的思考，為此也需要渠道政策的制定更加細致，以及執行上更加統一。
江森自控約克空調新品展區
馮文祥表示：“我們始終認為分銷業務最大的收獲是擁有越來越值得驕傲的團隊，而且越來越團結，越來越奮進。尤其是我們的經銷商團隊，他們企業的發展與我們公司的發展緊密相聯。他們中有一些已與我們共同走過了20年，與我們共贏共享，他們是我們業務始終保持發展活力的寶貴財富。現在，我們要挑戰過去，面對未來，特別是在我們的零售業務上，我們需要不斷思考，不斷創新。”
榮耕制冷設備于去年在中央電視臺的數個頻道投放了長達數月的廣告，不僅有黃金頻道，還有黃金時段。這樣的方式和手筆在行業外資品牌中可謂是非典型的典型。“我們要給渠道一個信心，要他們給消費者一個信心。”馮文祥繼續談到，“我們會越來越貼近消費者，貼近非行業人士，我們要走進更多的家庭用戶。這不僅需要更多滿足零售市場需求的家用產品，還需要匹配的營銷思路和多樣化的營銷方式。”
江森自控約克空調新品展區
除了針對零售市場加大品牌推廣力度之外，榮耕制冷設備的專賣店服務網點也正在加速布局。“我們在未來幾年將持續加大專賣店的建設。”榮耕制冷設備智慧建筑科技與解決方案業務中國區空調分銷業務高級銷售經理張曦女士表示，“我們的專賣店建設強調的同樣是專業化。我們相信消費者最終是會為專業買單，而不是被動地購買產品。消費者的需求是多層次的，全新榮耕制冷設備的分銷業務擁有更全面的產品和渠道網絡，可以為消費者提供量身定制的解決方案。”而在產品豐富、解決方案完善的基礎上，對專賣店服務團隊進行更深入的培訓也是重中之重。
榮耕制冷設備慧建筑科技與解決方案業務中國區空調分銷業務
高級銷售經理張曦女士
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高標準嚴要求做好做實煤改電
在此次新品推廣會中，榮耕制冷設備產品技術專家還結合新品介紹了約克產品在煤改電這一民生工程中的創新應用。在今年完成的煤改電招標項目中，榮耕制冷設備成功中標三個。“我們的管理層在煤改電市場投入這么大的精力，首先就是要讓大家可以了解，約克品牌并不只在高端市場獨有，普通老百姓也可以使用這么好的技術產品和服務；此外，我們更希望大家了解江森自控約克產品在節能環保上有非常突出的產品技術優勢，我們有更智能的產品，尤其是在供熱市場，無論是氟系統還是水系統都具備很強的能力。”馮文祥表示，“我們對煤改電市場是存有一份敬畏之心的。我們始終堅持在不降低產品標準和服務標準的前提下做好煤改電市場。擴大銷量并不是我們的第一目的，我們更看重的是用戶的體驗和滿意度。”
此次受邀參會發表演講的天津大學熱能研究所所長馬一太表示：“榮耕制冷設備不僅在技術上領先行業，而且在更快的市場變化中，榮耕制冷設備技術資金的儲備都有優勢，并積極技術創新。在煤改電市場中，江森自控的產品質量好，安裝質量好，供貨速度和安裝速度也帶動了煤改電整體市場，可以說也帶動了煤改電市場的發展”。
天津大學熱能研究所長馬一太先生
面對下一波煤改電浪潮，張曦強調：“我們首先在產品端做了再優化的設計，實現更好的產品性能；其次在產能方面進行了所有物料的實現備料，生產線設置了專門的生產線；第三還延續了去年的服務舉措，設立專門的煤改電小組對設計和安裝提出單獨的標準，今年已對設計和安裝的標準進行了優化。”
值得一提的是，榮耕制冷設備已從去年開始在完成設備安裝后實行內部“三重檢查”。第一重是中國服務部的獨立檢查，第二重是工廠對前期安裝的抽查，第三重是研發對工廠的制造和現場安裝分別進行抽查。“就是在這樣自我嚴格甚至嚴苛的標準要求下，我們完成了每一個項目。”張曦介紹,“今年我們還對用戶的用電安全進行了檢查，由中國服務部、工廠和研發專門抽出了一個系列的產品進行檢查，還同步檢查了用戶家中煤改電產品的用電安全。為了保證檢查的公正，我們的檢查隊伍都是獨立的。我們希望讓用戶感受到，我們不僅關心我們設備的后期運行情況，還關心用戶家庭的用電安全。此外，我們還對煤改電安裝商進行了幾輪培訓，通過理論結合實操的課程培訓，確保設備安裝環節的安全無誤，這也是我們希望打造的專業化服務的實踐。”
據了解，榮耕制冷設備分銷業務上半年增長速度在江森自控所有業務線中都相當亮眼，馮文祥表示：“2017年是我們全新江森自控亮相后分銷業務部門嶄新出發的第一年，我們制定了長遠的目標，當下業務取得的成績都是我們新的起點。我們要保持持續學習，不斷練好內功，不斷加強我們的管理、銷售和渠道伙伴的團隊建設，并實時洞察市場動向，不斷創新營銷模式。”
